PG电子这个问题并不好回答，虽然市场上做得好的实木家具企业并不少，但谁是老大，行业似乎还没有公认或默认的答案。

　　但，如果换一个问题：谁是实木家具领域的风向标？或许就会有人回答你：柏森！或者再换一个问题：实木家具领域谁的市场销售最好？回答你的可能还是：柏森！

　　柏森，一个后来居上者，它一直专注于实木家具PG电子，短短8年时间开出近千家专卖店，发展成一线品牌；它以独特的原创设计引领实木家具风向，从胡桃木到乌金木再到虎斑木，每一次推出新品都被市场疯狂跟进，专注于设计已经成为柏森家具最大的优势。但是PG电子，面对实木家具越来越泛滥的趋势，以及更多后来者的追赶，柏森该如何领立实木家具的市场风潮？

　　对于这个问题，柏森已经开始正视，并且采取相应的措施。今年5月，柏森家具董事兼执行总裁陈安南在柏森VIP经销商恳谈会上对柏森未来三年的产品研发、品牌战略及营销模式提出了全面的升级规划，确定了柏森未来三年的发展新战略。

　　毫无疑问，创新、把握时势及设计一直是柏森家具的强项，这使其素有“实木家具风向标”之称。

　　针对未来三年，柏森在产品研发方面的规划是“在保持原有产品的横向开发，创新完善产品系列的基础上，纵向开发新的系列产品，提高产品附加值，满足消费市场。”柏森家具董事兼设计总监林富源表示，柏森将坚持“赏心悦目，形随机能而生”的设计理念，专注实木家具产品的创新研发，用产品说话。给消费者带来差异化的、更具性价比的家具产品，用产品体现生活方式。

　　如果认真分析柏森的一系列产品设计，不难发现，从“LD纯实木”到“乌金木语”、“大观”再到即将推出的新亚洲风格“亚图”，柏森家具的设计风格越来越趋向时尚化、年轻化。客观来说，这个产品研发方向是对的，因为未来消费群体将会越来越年轻化，产品也必须越来越年轻多元化。可见，柏森在研究消费者、把握市场趋势方面做得很到位，市场大方向走得也很正确。

　　柏森对市场与消费趋势非常敏感，在此基础上总能推出对市场强有力的新品，因而柏森研发的产品也很容易形成风潮，这一点毋容置疑。它每出一款产品，都可以很快在市场推广起来，渠道也很快铺展起来，但同类产品很快也如雨后春笋般纷纷冒出来，演绎到最后，柏森的产品不免也要陷入同质化竞争的境地。为什么会这样子？在外人看来，柏森产品之间的品牌连贯性缺失，没有达到一加一等二的效果，另外，柏森并没有把它单个品类做到一个领域的极致。

　　因此，对柏森而言，未来产品研发不仅要继续发挥它在研究消费者、把握市场趋势方面的优势，还要找到一个可以把各个系列产品连贯起来的品牌定位，并且加强对单个品类的运营，使其能这一品类维持一个较长时间段的王者形象，例如别人一说到乌金木家具就想到柏森的乌金木家具就是做得最好的，而不仅仅是因为乌金木家具最先是由柏森推广起来的，这是两个完全不同的心智抢占。

　　这才是柏森家具从产品研发到产品运营的真正考验，更是持续领立实木家具风潮必须要做好的关键一步。

　　“今年，我们仍然保持着不错的市场增长率，从红星美凯龙、居然之家等这些商场反馈回来的销售数据显示，在实木家具领域，我们柏森家具在每个商场的销售额都是数一数二的，这可以说我们在终端市场的销量已经是老大了。”最近，记者走访柏森工厂的时候，柏森家具品牌运营总监张运金如是说。

　　然而，真正的老大应该是用品牌去抢占别人心智的企业。柏森迈向老大之位，品牌应该是重中之重，也是它在经过最初的粗犷增长，实现原始的资本积累之后，迈向下一个阶段的突破点与增长点。

　　一直以来，柏森都有很强烈的品牌意识，只不过在企业的初期，它对品牌的培育核心可能是在行业以及市场的拓展。如今，柏森已经在业内拥有很高的品牌知名度，是行业公认的实木家具领军品牌之一，它必然要谋求另一个层面的升级消费者品牌升级，这是它与其他领军企业拉开距离，实现更高层次发展的路径。

　　因此，陈安南在VIP经销商恳谈会上提出，“未来，企业的竞争就是品牌的竞争，拥有品牌就拥有家具行业的未来。占据消费者心智就等于赢得市场，未来三年柏森将从行业品牌向消费者品牌跨越，积极抢占高端家居消费市场的影响力与占有率，同时适时推出第二品牌，占据新兴的电商市场。”

　　与此同时，柏森对未来三年的营销模式也提出了新的战略：以市场为导向，以客户为中心，抓好终端主动营销，在重点区域进行重点出击，抢占市场份额。

　　其实，柏森的市场营销一直做得不错，这也是为什么每次柏森推出新品都能快速拓开渠道的重要原因。

　　一方面，坚持走进终端培训。终端卖场是市场的最前沿，要在竞争激烈的行业中达成终端销售，终端导购员发挥了关键因素。意识到这一点，柏森把培训作为营销战略的重要一环，将终端导购的培训专业化、系统化、常态化。除了每年都在工厂举行大型营销培训之外，还在全国巡回培训，真正走进终端。持之以恒之下，柏森的终端销售能力、竞争实力自然更有优势。

　　另一方面，随着人们生活水平和审美意识的提高，人们对家具的要求也越来越高，专卖店单纯拼价格、比产品已经很难打动消费者。必须从家具文化内涵、装饰技巧和贴心服务来抓住消费者的心。柏森提出主动营销模式，不仅仅是看到这种消费模式的变化，也是看到在供过于求的市场中，只有工厂主动出击，带动经销商战斗，才能够赢得市场。

　　因此，相比很多企业而言，柏森在营销上更强调实战与市场挂钩，柏森人是在一线市场跑得最勤的人，就连柏森的执行总裁陈安南一个月之中也是有大半个月泡在市场，了解市场，所以他把脉市场，对产品需求变化、市场营销变化，总是能很准确地把握到位。

　　显然，作为实木家具领域的标杆企业，柏森在潜意识中很清楚自己企业的实力与差距在哪里，未来如果它能够把这些问题进一步明朗，或许，它就不仅仅是稳稳地做正实木家具老大之位，更有可能抢先走入下一条新的发展快车道。

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